مخازن الادوية

الدورة التدريبية لاصحاب الصيدليات

^{إدارة أعمال  الصيدليات}

^{منقول من كتاب اعمال الصيدليات}

^{للتحميل من هنا}

كيفية زيادة ارباح صيدليتك ؟

م

الأدوية مخازن

هي نوع من أنواع شركات توزيع الدواء ولكن برأس مال متوسط 


ما الفكرة التي تقوم عليها هذه المخازن ؟
قامت المخازن في الأصل على فكرة العلب الإضافية التي تعطى على الصنف في الشرائح العالية ( البونص
مثال

 الشركة المنتجة تعطى للصيدلية خصم محدد

 على كل علبة دواء 
ولكن مثلا تعطى على كل 10 علب علبة إضافية مجانا
وكل 20 علبة تعطى 3 علبة 
وكل 100 علبة تعطى 20 علبة
حاليا الصيدلية العادية لا تستطيع شراء ال100 علبة دفعة واحدة لأنه سيمثل عبء مادي كبير جدا 
ولكن في نفس الوقت يطمح الصيدلي إلى الاستفادة من هذا الخصم الإضافي في السعر لمواجهة الأعباء المالية المتزايدة على الصيدلية

وهنا نبعت الفكرة الأساسية لمخازن الأدوية وهى
أنها تقوم بشراء ال100 علبة من الشركة و تحصل على ال20 الإضافيين ثم تقوم بتوزيع سعر ال20 علبة على ال علبة 100

 (% مع وضع هامش ربح يقال أنه 2-3  ) 

فيزيد الخصم و بالتالي يستطيع الصيدلي الحصول على كمية بسيطة

 ( يمكن حتى علبة واحدة )

 و بخصم مقارب للشرائح العالية 

ما هو الدواء المحروق

مصطلح الدواء المحروق أصبح من أكثر المصطلحات المتداولة في الفترة الأخيرة وحتى على لسان العامة و من ليس لهم أي علاقة بسوق الدواء 
و ارتبط بكثير من الخرافات و الخلط بينه و بين الدواء الفاسد و المغشوش و المسروق و المهرب 

قبل شرح ماهية الدواء المحروق 
هناك معلومة يجب أن تكونوا على علم بها 
وهى نظام المكافأة 

التي يحصل مندوب التوزيع الذي يعمل في الشركة المنتجة للأدوية

 ( جلاكسو – سيديكو – ايبيكو – الإسكندرية .........) 
الموزع يحصل على راتب شهري ثابت كأي موظف عادى و عادة ليس مرتب كبير 
و لكن الدخل الأساسي الذي يحصل عليه هو من المكافأة أو النسبة التي يحققها من بيع الكمية المستهدفة ( التارجت )

مثلا مندوب التوزيع في شركة الإسكندرية مطلوب منه أن يحقق 10.000 جنيه هذا الشهر 
مقابل الحصول على مكافأة من الشركة قدرها 400 جنيه 

المطلوب منه رسميا أن يقوم بزيارة جميع الصيدليات الموجودة في المنطقة المسئول عنها و يعرض عليهم قائمة بأصناف الشركة (order ) و يطلب الصيدلي الكمية التي يحتاجها

 ( عادة كمية بسيطة )

الآن دعونا نوضح ما هو الدواء المحروق أو ماذا نعنى بحرق الأدوية

حرق الأدوية هي عملية غير مرخصة بشكل رسمي من الشركات المنتجة للأدوية 

( و إن كانت تتم بعلم بعض الشركات ) 
يقوم بها مندوب التوزيع الخاص بالشركة المنتجة بالاتفاق مع صاحب مخزن الأدوية 

حيث يقوم المندوب ببيع الكمية المستهدفة الخاصة به إلى مخزن

 ( أو عدد من المخازن عادة )
مقابل حصول المخزن على خصم اضافى عن الخصم الرسمي المعتمد في فاتورة الشركة 
من أين يأتي هذا الخصم ؟
يأتي من المكافأة التي من المفترض أن يحصل عليها الموزع إذا حقق المستهدف ( التارجت )

إذا عدنا للمثال السابق فمندوب الشركة الذي سيحصل على 400 جنيه سيقوم بالتضحية ب 200 جنيه منهم ووضعها كخصم إضافي على الطلبية 

وهذه بالتحديد هي ظاهرة حرق الأدوية

من المستفيد ومن الخاسر في هذه العملية ؟

هذه العملية هي عملية ربح للجميع

win win situation 

المندوب

 رابح انه سيحقق المستهدف بأقل مجهود ممكن و أقل تكلفة ممكنة حيث أنه لو قام بالعمل بشكل رسمي سيتكلف كثير من المجهود في زيارة الصيدليات و ينفق أموال في المواصلات فقد وفر وقته و مجهوده و أمواله أيضا 
المخزن 

رابح في الحصول على الأدوية بخصم إضافي يجذب إليه الصيدليات

 
الصيدلي

 رابح في الحصول على الأدوية بخصم أعلى من خصم الشركات 
الشركة المصنعة

 رابحة في تحقيق المستهدف المحدد لكل مندوب 

إذا الدواء المحروق ليس مصدر للرعب و ليس خطر على صحة الإنسان و ليس أقل جودة من الدواء الآتي من الشركة المصنعة أو من شركات التوزيع 
كل هذه خرافات لا أساس لها من الصحة

ما الفرق بين مخازن الأدوية و شركات التوزيع ( المتحدة –ابن سينا – فارما اوفرسيز ) 

المبدأ واحد في النوعين
فمخازن الأدوية هي في الأساس شركات توزيع 
و لكن الفروق بينهم 
1- شركات التوزيع هي شركات عملاقة و ميزانياتها عادة ضخمة وفرعها منتشرة في المحافظات بينما المخازن رأسمالها محدود
غالبا لا يتجاوز 1.200.00 جنيه وفرع واحد غالبا

2- خصومات شركات التوزيع ثابتة و هي خصومات الشركة المنتجة 
ولكن المخازن خصوماتها متغيرة حسب العروض الموجودة في الشهر ( البوانص ) و حسب أيضا

مندوب المنطقة الذي يقوم بالـحرق


ما هي مميزات المخازن

المخازن لها عدد من المميزات التي تجعل الصيدلي يفضلها 
ويمكن تحديد أهم المميزات في ما يلي 

1- بالنسبة لسوق الدواء

 فهي تعطى مزيد من المنافسة في سوق الدواء و تقلل من احتكار الشركات الكبيرة لتوزيع الدواء 

2- بالنسبة للمجتمع

 فهي تفتح باب رزق لكثير من الأفراد حيث تشير بعض التقديرات إلى انه يعمل في مخازن الأدوية حوالي 150 ألف شخص ما بين عاملين في المخزن و موزعين و غيرهم

3- بالنسبة للصيدلي

 وهذا هو المهم بالنسبة لنا هو حصول الصيدلي على الأدوية بخصومات أعلى من خصومات الشركة مما يساعده على مواجهة الأعباء المالية المتزايدة على الصيدلية
من اشتداد المنافسة بعد زيادة عدد الصيدليات و ظاهرة الخصومات التي استفحلت و الضرائب و غيرها

و بطلب أقل الكميات يمكن حتى أن تصل إلى علبة واحدة مما لا يشكل عبء مالي على الصيدلية حيث لا يضطر إلى تجميد رأس مال كبير مقابل الحصول على خصم أعلى 

ما هي عيوب المخازن

حتى نكون موضوعيين فالمخازن لها عيوبها الخطيرة ( يمكن اعتبارها آثار جانبية ) كما لها مميزاتها 
فقد فتحت الباب للكثير من الظواهر السلبية في سوق الدواء

فهي تعتبر المصدر الأول لتصريف الأدوية الغير شرعية

 وهى 

الأدوية المغشوشة

وتكون مشابهة للدواء الاصلى

 لكن إما تكون منتهية الصلاحية و تم تعديل التاريخ أو تكون بدون مادة فعالة 

( أقراص – كبسولات عادة ) 

أو تكون منتح أخر أقل في السعر 

مثل غش اللانوكسين ب الكارديكسين و أحدثها غش السيفوتاكس 1 جم من شركة ايبيكو ب امبيسيللين 1جم من شركة مصر

الأدوية الغير حاصلة على تصريح وزارة الصحة - 2

 وهى ظاهرة انتشرت في الفترة الأخيرة نتيجة تقصير من الوزارة حيث نجد أن الكثير من المكاتب العلمية الصغيرة تنتج أدوية و تقوم بعمل دعاية عليها و يبدأ انتشار الدواء ثم نفاجأ بعد فترة بأن الدواء غير حاصل على تصريح أساسا 
و تعتبر المخازن أسهل الطرق لتسويق مثل هذه المنتجات 

رغم وجود وقائع حقيقة عن وجود مثل تلك الأدوية في شركات التوزيع الكبيرة

3- الأدوية المسروقة

 تعتبر أسهل طرق توزيع الأدوية المسروقة سواء من صيدليات أو مخازن أخرى أو حتى من عهدة المستشفيات 

4- أدوية التأمين الصحي و المستشفيات

 تعتبر طريقا سهلا لتصريف الأدوية التي يحصل عليها المرضى من مستشفيات التأمين الصحي و مستشفيات القوات المسلحة و الشرطة و غيرها 
ولا يحتاجونها ( مثل الأنسولين )

ومن الظواهر السلبية التي تسببت بها المخازن أيضا هي
البيع للجمهور 
و تجرؤ المرضى على الصيدليات في موضوع الخصم
فمع انتشار المخازن و كثرة العاملين بها أصبح كل واحد منهم يحصل لعائلته و أقاربه و جيرانه و أصدقائه على الأدوية (خصوصا أصحاب ا لأمراض المزمنة )
و الأخطر أن هناك بعض المخازن تسمح بالبيع المباشر للجمهور بخصومات تكاد تقترب من خصومات الصيدليات فأصبح حتى خصم ال10% الذي يحاول المرضى فرضه على الصيدليات لا يرضيهم 
لأنهم يحصلون على خصم أعلى من المخازن وهى من الظواهر الخطيرة التي تهدد الصيدليات

طرق معالجة هذه السلبيات 

أهم الطرق هو تشديد رقابة وزارة الصحة -1

و تحديدا مديريات و إدارات الصيدلة بالمحافظات 
عن طريق حملات مكثفة و دائمة على المخازن و اتخاذ اشد العقوبات ضد المخالف منها سواء ببيع الأدوية الغير شرعية أو البيع المباشر للجمهور 
فهناك عموما تقصير شديد في الدور الرقابي لوزارة الصحة ( سواء على المخازن أو الصيدليات ) 
نتيجة النقص الشديد في عدد المفتشين الصيدليين و الحل بتعيين أعداد كبيرة من الصيادلة في التفتيش الصيدلي ولو حتى من صيادلة التكليف 

2- دور مهم للصيدلي و ضميره

 حيث يتعامل الصيدلي مع المخازن حسنة السمعة الموثوق فيها
فالمخازن سيئة السمعة أو محل الشك معروفة للجميع 
و الأفضل له الابتعاد عنها حفاظا على صحة المريض
و حفاظا على سمعته 
و الأدوية محل الشك تحديدا يفضل له أن يحصل عليها من شركتها

التعاملات المؤجلة بشيك :-

من الأخطاء ألمستنديه:التي يرتكبها عدد من الصيادلة الاعتماد في التعاملات المادية مع الشركات على الشيكات البنكية ويتمثل الخطأ في هذا في الاتى:

1-عدم الاستفادة من الخصم النقدي على الدواء

-2تشجيع الصيدلي على طلب كميات وأعداد اضافيه من الدواء قد تمثل حمل زائد على طاقه الصيدلية ولا يتناسب مع الحاجة الفعلية لديه

-3أتباع سياسة التسويف بمعنى سعادة الصيدلي بوجود سيوله ماديه مؤقتة وعدم اضطراره إلى محاسبه الشركات بنهاية الشهر مما يؤدى في كثير من الأحوال إلى تراكم الشيكات والديون عليه إذا لم يحسن الإدارة والتحكم في مسحوباته الشهرية من الشركات

(وهذا بناء على حالات كثير من الصيادلة تعرضوا لهذا على ارض الواقع(


ولذا يكون من الحكمة إن يتعامل الصيدلي بعدد ثابت من الشيكات بما لا يتعدى شيكين اثنين شهريا وبما يتناسب مع إمكانيات صيدليته الفعلية

المصاريف البنكية للمعاملات الصيدلية ( بنك مصر )

·       تتضمن مصروفات البنوك قيمة دفتر الشيكات الدمغات ومصروفات تحصيل الشيكات ومقابل المكاتبات ويرسل البنك دوريا أشعار مدينا بالمصروفات التي حملها على المنشأة أما بالنسبة للفوائد فهذه لا يحسبها البنك إلا في حالات خاصة نظرا لان المبالغ المودعة معرضة للسحب بالكامل في اى وقت وفى حالة احتسابها يرسل البنك أشعار بذلك للمنشأة

·        لا تمنح البنوك التجارية في ج . م . ع فوائد على الحسابات الجارية الدائنة إلا فى حدود ضيقه بالنسبة للجمعيات الخيرية والتعاونية

·        يتم فتح الحساب الجاري بموجب قسيمة إيداع ويحررها المودع ويقدمها بها المبلغ المراد إيداعه إلى البنك ، حيث تتم مراجعة القسيمة على النقود المودعة ويعطى المودع إيصالا بذلك . ومن وجهة نظر المنشأة تتكون عملية الإيداع النقدي من طرفين : -

·        طرف مدين – ويمثله حساب جارى البنك بقيمة المبلغ المودع

·        طرف دائن – ويمثله :

·        حساب رأس المال : إذا كان المبلغ المودع عبارة عن رأسمال المنشأة أو زيادته .

·        حساب الخزينة : إذا كان المبلغ المودع عبارة عن أموال نقدية سميت من الخزينة .

·        حساب العميل : إذا وصل المنشأة أشعارا دائنا من البنك يفيد أن أحد عملائها قد أودع بحسابها مبلغ من المال .

·        يتم السحب من الحساب الجاري بموجب شيكات تسحبها المنشأة على البنك وذلك : لسداد التزامات مستحقة عليها أو لسداد مشتريات بضاعة أو أصل ثابت أو لتغذية الخزينة أو لسداد بعض أنواع المصروفات .

·        وفى جميع حالات السحب بشيكات يجعل حساب جارى البنك دائنا لأنه يمثل الطرف الذي أعطى القيمة المدرجة بالشيك الصادر من المنشأة . أما الطرف المدين ، فإنه يختلف تبعا لطبيعته العملية التي سحب الشيك من أجلها ولذلك فقد يمثله :

-       حساب المشتريات في حالة قيمة بضاعة مشتراة نقدا .

-       حساب الأصل الثابت في حالة سداد قيمة أصول ثابتة مشتراة نقدا

-       حساب المورد في حالة سداد قيمة التزامات مستحقة للموردين

-       حساب المصروفات في حالة سداد قيمة أى نوع من المصروفات

-       حساب المسحوبات في حالة سداد قيمة مسحوبات شخصية لصاحب المنشأة

-       حساب الخزينة في حالة تغذية الخزينة 00000 الخ

·       الشيك : -

·        ويستخدم في حالة الحساب في البنك . ويعرف الشيك بأنه أمر كتابي صادر من شخص له حساب في بنك معين ، يطلب فيه من هذا البنك يدفع مبلغ معين من النقود إلى شخص معين أولا مره أو لحامله . ومن ذلك يتضح أن أشخاص الشيك ثلاثة : -

-       الساحب : وهو الشخص الذي يأمر بالدفع ويوقع الشيك .

-       المسحوب عليه : وهو البنك الذي يدفع قيمة الشيك من أموال الساحب

-       المستفيد : وهو من حرر لمصلحته الشيك ويقبض قيمته من البنك وقد يكون هذا المستفيد الساحب نفسه أي صاحب الحساب أو شخص آخر .

رسوم الحساب الجاري

35  جنية : رسوم فتح حساب جارى للأفراد بالإضافة إلى الدمغات المقررة ( يدفع مرة واحده مع إيداع الحد الأدنى لفتح الحساب في الرصيد )

10جنيه فتح حساب + 25 مصاريف فتح id " الرقم التعريفي في البنك ) والحد الأدنى لفتح الحساب " توفير 100 جنيه / جارى 500 جنيه

24جنية : مصاريف إصدار دفتر شيكات ( 24 شيك ) شيك 1 جنيه

3 جنيهات : مصاريف بريد لدفتر الشيكات

15 جنية : مصاريف كشف الحساب عن كل 3 شهور

30 جنيه : مصاريف كشف حساب عن سنة سابقة

2 جنيه : مصاريف بريد عن كل إصدار دورية كشف حساب

10 جنية مصاريف أمر دفع من الحساب الجاري ( أوامر الدفع " زى الحوالات والإيداعات في بعض أرقام الحسابات والخاصة ببعض الشركات )

أما في حالة سحب مبالغ " نقدا من الشباك وليس مقاصة " ب\شيك أو بدون شيك فلا تدفع اى مصاريف في هذا الصدد
أما في حالة ارتداد الشيك فلا تحسب غرامات على العميل ولكن يتم وضع رقم الشيك المرتد وتسجيل بياناته في برنامج للشيكات المرفوضة وبحد أقصى , ويجوز في تلك الحالة للبنك أن يخطر العميل بإغلاق حسابه لأنه يعتبر في هذه الحالة تحت بند " عميل سيء"

100  جنية : مصاريف في حالة إيقاف صرف شيك  ومثلها عن إلغاء الإيقاف

10 جنيه : مصاريف إصدار سحب الالى وتجدد سنويا برسوم مماثله

10جنيهات :  حد أقصى  إصدار شيك مصرفي أو أمر دفع  خصما من حساب العميل

10 جنيهات : في حالة شيكات المقاصة " مصاريف شيك المقاصة يتحملها المستفيد وهو في هذه الحالة عميلي إنا الذي أتولى التحصيل نيابة عنه"

ويتضح لنا أن متوسط المصاريف البنكية للصيدلية خلال عام كامل  بواقع 2 شيك شهريا فقط ولمدة عام كامل  = 180  ج

في حالة لا قدر الله وشيك أرتد لظروف ما الحد الائتماني للصيدلية لدي الشركة يتأثر
بمعني أنه مع أول شيك مرتد  ممكن ينزل إلى 60 %و يكون في نسبة مالية غرامة عن كل يوم تأخير في التحصيل بتحسب من قيمة الشيك ( غرامة تأخير )

·       رفض الشيك

·        يحدث نتيجة رفض البنك المسحوب عليه صرف قيمة الشيك المقدم إليه من المستفيد ، وذلك لواحد أو أكثر من الأسباب التالية :

-       عدم كفاية رصيد الحساب الجاري للساحب لسداد الشيك المقدم للصرف .

-       عدم استيفاء الشروط الواجب توافرها في الشيك ، مثال ذلك : -

·        وجود تشويه أو تمزيق بالشيك ، اختلاف المبلغ المدرج فى الشيك بالأرقام عن المبلغ بالحروف ، وجود تصحيح بالشيك دون توقيع الساحب بجانبه ، خلو الشيك من التاريخ أو توقيع الساحب ، اختلاف توقيع الساحب بالشيك عن نموذج التوقيع .

-       قيام الساحب بإخطار البنك لوقف صرف الشيك .

-       وفاة الساحب أو الحكم عليه بالحجر أو إشهار إفلاسه وفى حالة رفض الشيك لأي من الأسباب السابقة ، يتعين على المنشأة رد الشيك إلى مرسله (العميل مثلا) وإثبات هذا الرد في دفتر يومية المنشأة بقيود عكسية .

·       إيداع الشيك بالخزينة :

·        أحيانا تستلم المنشاة شيكا من أحد عملائها وتقوم بإيداعه بخزينة المنشأة حتى تعطى فرصة للعميل لتغطية قيمة الشيك بحسابه الجاري ، أو تمهيدا لتظهير الشيك لأحد الموردين .

·        إيداع الشيك بالخزينة ثم إرساله إلى البنك للتحصيل :

·        في هذه الحالة يتم تسجيل ثلاثة قيود الأول يثبت استلام وإيداع الشيك بالخزينة يجعل حـ/ شيكات واردة تحت التحصيل مدينا وحساب العملاء دائنا والثاني إرسال الشيك إلى البنك للتحصيل يجعل حساب شيكات واردة مرسلة للتحصيل مدينا وحساب شيكات واردة تحت التحصيل دائنا وعند ورود إشعار إضافة مع البنك يسجل قيد محاسبي طرفه المدين حساب بنك (جارى) وطرفه الدائن حساب شيكات واردة مرسلة للتحصيل ، أما إذا رفض تحصيل الشيك فيسجل قيد محاسبي طرفه المدين حساب العملاء وطرفه الدائن شيكات واردة مرسلة للتحصيل .

·        فبفرض أن العمليات التالية قد تمت في دفاتر منشأة نيره لتجارة لأحذية :

·        في 1/5 باعت بضاعة بمبلغ 20000 جنيه للعميل طارق بشيك أودع الخزينة.

·        في 15/5 أرسلت المنشأة الشيك السابق إلى البنك للتحصيل .

·        في 30 /5 ورد أشعار من البنك يقيد تحصيل الشيك السابق وإضافة قيمته للحساب الجاري للمنشأة لديه بعد خصم جنيه عمولة تحصيل .

·        في هذه الحالة يتم تسجيل العملية في دفاتر شركة نيره

·        إيداع الشيك بالخزينة ثم تظهيره لآخر :

·        أحيانا تفضل المنشأة تظهير ( تحويل ) الشيك الوارد إليها إلى أحد دائنيها أو مورديها سدادا الالتزامات مستحقة عليها ، وذلك بدلا من تحصيله نقدا أو إيداعه في حسابها الجاري بالبنك لتحصيله نيابة عتها ، ويطلق على هذه العملية اسم " التظهير " ويقصد بتظهير الشيك نقل ملكية الشيك أو تحويل حق الاستفادة بقيمته

الشيكات و السياسات المالية للشركات 

أهم حاجة في التعامل مع الشركات تسديد الشيكات في موعدها 

بعض الشركات - و التي أحترمها - لا تهتم بكم سحب العميل 

لكن هل مواعيد سداده مضبوطة ام  لا ؟

لو مواعيد سداده مضبوطة تمسك فيه بأيديها و أسنانها و متخسرهوش  أبدا 


بالنسبة لسياسة فارما اوفرسيز مع ضرب الشيكات على سبيل المثال

فهي تحصل رسوم المقاصة تقريبا 22 جنيه + 3% من قيمة الشيك 

و ممكن لو علاقتك كويسة مع الفرع و سددت  قيمة الشيك في موعد لا يزيد عن 20 من شهر الشيك تلغى 3 % 

لكن بعض مديرين الأفرع يتعسفوا خوفا من أدارة الشركة 

و 3% محددة لان الشركة بتدخل الشيك عن طريق البنك العربي الأفريقي 

و في لفة كده أنا مش فاهمها اختصاراتها أن 3 % لا تذهب إلى الشركة لكن إلى البنك 

و على فكرة في شركات معندهاش تحصيل أي نسب عند ضرب أول شيك(على حد علمي ) زى رامكو فارم و مالتي فارم 

وفي شركات زى ابيكو بتضيف خصم الإضافة المخصوم من الفاتورة بقيمة 3 %

و المتحدة فيها مرونة أكثر 

طريقة حساب القروض والأقساط ونسبة الفائدة 


نسبة الفائدة = مبلغ القرض x نسبة الفائدة للبنك في السنة الواحدة
مثلا : أنت طلبت الحصول على قرض بقيمة 100 ألف وترغب بأن يكون السداد على مدى خمس سنوات وكانت نسبة الفائدة للبنك = 5,2% للسنة الواحدة أي : 0,052

نسبة الفائدة = مبلغ القرض x نسبة الفائدة للبنك في السنة الواحدة
نسبة الفائدة = 100000 * 0,052 
نسبة الفائدة = 5200 جنيه لكل سنة


نسبة الفائدة الإجمالية للبنك = نسبة الفائدة للبنك في السنة الواحدة * عدد السنوات 

نسبة الفائدة الإجمالية للبنك = 5200 جنيه * 5
نسبة الفائدة الإجمالية للبنك = 26000 جنيه

مجموع قيمة الأقساط = نسبة الفائدة الإجمالية للبنك + مبلغ القرض 
مجموع قيمة الأقساط = 26000 + 100000 

قيمة القسط = مجموع قيمة الأقساط ÷ عدد الشهور

عدد الشهور = عدد السنوات * 12
عدد الشهور = 5 * 12
عدد الشهور = 60 شهر

قيمة القسط = مجموع قيمة الأقساط ÷ عدد الشهور

قيمة القسط = 126000 ريال ÷ 60 شهر
قيمة القسط = 2100 ريال

- 2 طريقة حساب قيمة السداد المبكر ومعدل الخصم 

مثلا : عليك قرض بقيمة 100 ألف وكان السداد على مدى خمس سنوات وكانت نسبة الفائدة للبنك = 5,2% للسنة الواحدة أي : 0,052
وبعد ثلاث سنوات وأربعة أشهر رغبت بالسداد المبكر .

فالمعادلة ستكون كالتالي :

نسبة الفائدة لكل شهر = نسبة الفائدة للبنك في السنة الواحدة ÷ 12
نسبة الفائدة لكل شهر = 5200 ÷ 12
نسبة الفائدة لكل شهر = 433,33333

طبعاً أنت سددت قيمة ثلاث سنوات وأربعة أشهر أي : 40 شهر

نسبة الفائدة للبنك في 40 شهر = نسبة الفائدة لكل شهر * 40
نسبة الفائدة للبنك في 40 شهر = 433,33333 * 40 
نسبة الفائدة للبنك في 40 شهر = 17333,333
مجموع الأقساط المدفوعة في 40 شهر = 2100 جنيه * 40 
مجموع الأقساط المدفوعة في 40 شهر = 84000 جنيه
مبلغ السداد المبكر= (مبلغ القرض+نسبة الفائدة في 40 شهر) ــ مجموع الأقساط المدفوعة في 40 شهر 

قيمة مبلغ السداد المبكر = ( 100000 + 17333,333 ) ــ 84000
قيمة مبلغ السداد المبكر = 117333,33 ــ 84000

قيمة مبلغ السداد المبكر = 33333,333 جنيها


قيمة الخصم = مجموع قيمة الأقساط ــ ( قيمة مبلغ السداد المبكر + مجموع الأقساط المدفوعة في 40 شهر(

قيمة الخصم = 126000 ــ ( 33333,333 + 84000 (

قيمة الخصم = 126000 ــ 117333,333

قيمة الخصم = 8666,67 جنيه

المبلغ المخصوم هو 8666,67 جنيه

النقدي نوعان

نقدي موزع

نقدي آخر الشهر

و الاختلاف بينهما يكمن في وقت دفع الفلوس

في نظام النقدي موزع : تدفع الفلوس مباشرة عند استلام الطلبية

في نظام النقدي آخر الشهر : تدفع الفلوس في نهاية الشهر

و في كلتا الحالتين حضرتك بتاخد الخصم النقدي بتاعك كاملا

مثلا نحصل على خصم إضافي 3 % تعجيل دفع عن منتجات ابيكو والقطاع العام بخلاف الخصم النقدي على مجمل المسحوبات من الشركة الموزعة

وللحصول على ا لخصم النقدي على المسحوبات  في الشركة المصرية  فيشترط أن تتعدى مسحوباتك من الأدوية المحلية 500 جنيه وبشرط الدفع قبل الثامن من

الشهر التالي

التعاملات المؤجلة بشيك متوسط المكسب فيها 18% - 20 % قبل المصاريف

فعلى أحسن تقدير
يكون متوسط مجمل الربح من 22 % إلى 25%
بأحسن سبل الإدارة الممكنة

قاعدة هامة

 للتوضيح  للوقوف على سعر الشراء لصنف ما واقع عليه خصم 20  % 

تكون العلاقة المستخدمة كالتالي

سعر البيع * ( 20-100  ) * 0,01= سعر الشراء

 أما إذا اشترينا صنف ما وحاب تبيعه بمكسب 20 % فنتبع العلاقة التالية

سعر البيع = سعر الشراء / 0.80

ولو تبيعه بمكسب 30 %

سعر البيع = سعر الشراء / 0,70

ولو تريد مكسب ( س)

العلاقة كالتالي

سعر البيع = سعر الشراء / ( 100- س ) * 0,01

 اجمالى الأرباح

       هامش الربح = قيمة الإنتاج – إجمالي التكاليف

       إجمالي التكاليف = التكاليف المتغيرة + الاهلاكات السنوية للأصول الرأسمالية.

اجمالى أرباح السنوات السابقة = جمع أرباح جميع السنوات

متوسط الأرباح = اجمالى أرباح السنوات السابقة / عدد السنوات

الربحية Profitability: وهي عبارة عن العلاقة بين عوائد المشروع ونسبته إلى رأس المال خلال فترة زمنية معينة

        الربح × 100

   ربحية رأس المال =  ــــــــــــــــ

                                   رأس المال